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创业初期，张希宏尝到了能承受压力的容器市场高额回报的喜悦。而到2005年左右，长清区的能承受压力的容器企业已从四五家增至近百家，利润空间面临严重缩水。在张希宏看来，长清本土的能承受压力的容器制造企业正如雨后春笋般迅速滋生，同行业间的恶性竞争近乎“疯狂”。以板式换热器为例，国家规定的价格标准为350元/平方米左右，同行业间的“恶斗”已导致价格降至230元。 作为同行业眼中不可小觑的“新秀”，山东金太阳设备制造有限公司对此也深有体会。“2000年，我们的年产值还不到100万;借着当年行业的好势头，每年产值平均递增30%，2006年达到1500万元左右;但直到2010年，产值不但没有增长，反而减少了100万。”相关负责人刘洪峰分析，金太阳和不少同行一样，要么生产居民小区的供水供暖设备，要么为热力公司生产换热器，完全被房地产、电厂牵着鼻子走。 “我们给自己做出一个全新定位，要做小企业做不了的，做大企业不愿意做的微利订单。”2006年，谢占坤清楚地记得，在宏达集团刚刚拿到行业内高规格的“三类能承受压力的容器”资质证的第一年，领导层将目光瞄准了化工市场，并签下聊城莘县华祥氯碱化工厂数百万的订单，从此宏达的“三类能承受压力的容器”一炮而红，占领济南约三分之二的市场。 “时刻寻找机会”的张希宏与宏达集团不谋而合。2007年，张希宏涉足环保领域，成立微藻污水处理中心，相当于在污水池中形成藻菌，利用这些小生命的新陈代谢和繁殖，去除污水中的污染物。之后齐齐哈尔的泉林项目和某化工项目，就为这家公司能够带来近4500万元的产值。而张希宏带领人才搞研发的脚步从未停歇。2013年，被放置在楼顶的“冷却塔”横空出世，今年还获得美国最高认证，年产值预计达1亿元。这名女企业家打赢了这场“产业升级战”。从供暖设备到医药项目南方学艺进军医药界 相比于同行业的大佬，山东金太阳设备制造有限公司的转型升级慢人一步，怎么样才可以赢?2009年，金太阳重新作出定位：原来接触的主要是碳钢，附加值较低;有色金属中不锈钢的附加值则相比来说较高，制药行业用的设备就是不锈钢，加上药厂市场相对来说比较稳定，风险又小，金太阳的几名带头人一拍即合：“企业转型升级，就要进军医药界。” “对于医药厂来说，我们的业务人员多是一知半解，一看就是‘门外汉’;加上没业绩，手中空有一份样本，只能屡战屡败。”金太阳的带头人王纯军总结。为解决这一难题，企业决定每年派出2名头脑聪明的小伙子，去南方学艺，几个月便掌握了医药生产设备抛光、焊接技术的“精髓”，再赶回厂里，传授给更多“技术股”。
“庄庄净是叮当响，锤点压过寺庙钟;家家不用鸡打鸣，锤声连连报五更。”在不少章丘人的记忆中，需要师徒密切配合、哐哐铸铁的四盘红炉仍能依稀浮现在眼前。至今，章丘依然聚集了数百家打铁、锻压厂，山东伊莱特重工便是其中之一。从1975年创办的村办企业三赵综合厂，变身与国际紧密接轨的西班牙合资企业，凭借独特的国际视野，伊莱特在同行业中脱颖而出，成为国内生产风电法兰(管端之间的连接零件)的翘楚。 牛余刚的父亲是当年三赵村的书记，通过村里集资，建起了几间土坯房，在废品收购站花800元买下一台机床架，又到邻村请来懂机械的师傅，这家三赵综合厂揭牌成立了。山东伊莱特重工副总经理陈玉兴介绍，起初厂里接的多是“打补丁”的活，有的是大企业不愿干的，有的是外贸公司介绍的，这种“当一天和尚撞一天钟”的日子持续多年。 这一年，章丘数百家铸铁厂多以生产钢球、机动车配件为主，这一些企业无疑将命运交给了产业链上游的摩托车业。牛余刚归国后立刻征地60亩，总投资1.2亿元，筹备成立二分厂，专门生产这种“风电法兰”。“以前的机器总是哐哐响，现在走进工厂都是静悄悄。”牛余刚说，就在这一年，全厂的所有设备全部更新为数控设备，避免设备与产品直接撞击。 2008年后，国际金融危机爆发，国外风力发电市场急剧下滑，国内市场却风起云涌，全力发展风力发电已成国家倡导的方向，伊莱特的市场战略开始“由外转内”，一时成为国内风电法兰的垄断型企业。掌握了绝对话语权，伊莱特担纲起草《风力发电机组——环形锻件》国家标准，伴随风能管理归入国家发改委大能源局，这一标准也升级为行业标准。马上评论 无论是盛极一时的能承受压力的容器“长清帮”，还是“兴也摩托，败也摩托”的章丘铸铁厂，它们都曾经代表了一个时代的脉搏。在后互联网时代，那些精准把握市场风向标，主动寻求转变发展方式与经济转型的传统企业，踏出了一条自己的进化之路。它们有迅速捕捉市场的灵气，更有紧跟国家政策步伐的勇气;它们有背水一战、卧薪尝胆的骨气，更有群雄逐鹿、谁主沉浮的霸气。 将自身的命运交给产业链相关行业的手中，是传统企业步入衰落怪圈的一大“病因”。“长清帮”的兴衰严重依托于房地产、热电、钢铁市场，而章丘数百家铸铁厂的命运，也伴随摩托车市场的低迷逐渐步入低谷。改变传统产业体系的单一化，多触角寻求市场方向，形成多元化的新型产业链，成为传统企业成功转型的密码。在张希宏的战略蓝图下，康鲁已形成了能承受压力的容器、换热器、水处理等多项产业支柱;宏达则转型成为集能承受压力的容器、核安全设备、环保、安装产业为一体的行业大佬。 |
